FUNDAMENTOS
CMV: o que é e por que ele muda completamente sua margem
CMV significa Custo da Mercadoria Vendida: quanto custou o produto que você vendeu. Na gestão de um seller, é o primeiro número do cálculo de rentabilidade — sem um CMV correto, não existe margem confiável.
O que é CMV, em uma frase
CMV é o custo da mercadoria que foi efetivamente vendida. Na contabilidade formal, o cálculo envolve estoques (estoque inicial + compras − estoque final). No dia a dia gerencial de um seller, o que importa é mais simples: o custo unitário do produto que saiu, atualizado.
Faturamento, CMV e lucro
Se você vende um produto por R$ 149,90 e o CMV é R$ 52,00, não sobram R$ 97,90. Desse valor ainda saem taxas do marketplace, frete, impostos, publicidade e outros custos. O lucro é o que resta depois de tudo — o CMV é apenas a primeira subtração. A fórmula completa está no guia como calcular o lucro de uma venda no Mercado Livre.
Como um CMV errado distorce a margem
Imagine que o fornecedor reajustou o custo do produto de R$ 52,00 para R$ 61,00 e ninguém atualizou a planilha. Com preço e demais custos iguais aos do exemplo acima, o lucro por venda cai de R$ 34,10 para R$ 25,10 — e a margem, de 22,7% para 16,7%. Quase seis pontos percentuais evaporam sem nenhuma mudança visível no faturamento.
Os números deste exemplo são ilustrativos, mas o mecanismo é real: quando o CMV está errado, a margem que você enxerga não é a margem que você tem. Decisões de preço, mídia e compra passam a ser tomadas sobre uma base falsa.
Por que manter o custo atualizado
- Reajustes de fornecedor nem sempre chegam acompanhados de revisão de preço de venda.
- Lotes diferentes podem ter custos diferentes — o custo médio muda a cada compra.
- Frete de compra e outros custos de aquisição fazem parte do custo do produto.
- Em importados, a variação cambial altera o custo de reposição rapidamente.
Uma boa prática gerencial é revisar o CMV a cada nova compra ou reajuste, e não “quando sobrar tempo”. O esforço é pequeno; o custo de não fazê-lo aparece meses depois, na forma de uma margem que não fecha.
CMV dentro da ProfitCore
A ProfitCore calcula a rentabilidade da operação a partir dos dados disponíveis. Quando o custo de um produto não está disponível automaticamente, você informa o CMV — e a precisão de toda a análise depende de esse dado estar correto e atualizado. Manter o custo em dia é o hábito que transforma dados em decisão.
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A ProfitCore está sendo construída para fazer essa análise por SKU, todos os dias.
O produto está em desenvolvimento e validação junto a sellers reais de Mercado Livre.